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  • 从知名奢侈品店辞职创办女装品牌友信普惠帮她圆梦
  •   华晨宇的爸爸华福雄随着国内疫情得到有效控制,复工复产有序铺开,一些小微企业也亟需获取新增贷款。有分析人士指出,快速为小微企业施以援手,数字普惠金融将成为一条可。

      2019年,我们走访了全国各地的数十位小微企业主及个体工商户,对于有的人来说,手里的这份小生意往往既是家庭或者个人的重要收入来源,也是事业的起点。

      在下定决心开一家女装店前,蒋兰兰曾在常州的华伦天奴店做过7、8年店长,她自认为对这个行业驾轻就熟。对行业的认知程度,无疑会使创业事半功倍。但不可否认,创业本身也对创办人个人素质提出若干要求。

      ZI汐品牌女装店并不是蒋兰兰的第一次创业。去年,她还创办过一个美容工作室,主要是在美容等日常业务之外,搭售一些塑身衣等产品。然而由于当地的美容市场处于存量竞争态势,竞争激烈,从业者的利润空间被压缩得很厉害。

      2019年春天,蒋兰兰打算创办自己的女装品牌。在华伦天奴的从业经历,让她对服装行业有了系统且清晰的认知。

      在华伦天奴工作期间,她每个礼拜都要去苏州培训,学习如何管理团队、如何与顾客沟通以及如何适时推出营销策略提振销量,一年还要去进货4次,参加集团采购会等活动。那时,她每月收入大概在8000元左右,销售旺季能够达到1万元以上。

      做自有品牌女装主要有两个难点,一是设计能力和生产线——这个难点可以通过设计师和厂商解决;另外一个难点是搭建销售渠道,完成目标人群的触达——这其中选址又是重中之重。

      最初,蒋兰兰看中湖塘区的一个商铺,想要把店面开在那里。“地理很好,周边就是万达广场、万博生活广场和福克斯流行广场,属于常州的大型商圈。”人流量大的商场自然是不二之选,但也意味着房租等各项成本将会更高。对于一个完全没有市场基础的初创品牌而言,这并不是一个首选项。找到适合自己的店铺尤为关键。

      按照蒋兰兰的说法,找到天宁区兰陵街道的这店算是天时地利人和。在四处打听店时,她得知家附近有一个临街商铺正在转让。转让的店面在兰陵对面,周边有好几个高端小区,旁边还有几家高档化妆品专店,是一个典型的旺铺。之前在这里做理发店的老板因要扩大经营面积不得不转租。

      蒋兰兰对这个店非常满意。除周边具备吸引稳定客流的外,店面积30多平米,但年租金只要3万元,相较于万达广场商圈,租金要便宜一半。此外,店铺本身“大面宽、短进深”的特点也非常适合服装店展示货品。

      看起来,这会是一个投入极低,且有极大可能稳赚的买卖。不过,尽管成本低,蒋兰兰依然犯愁。对她来说,店铺前期房租、装修和采购费用是一笔不小的开支。

      除去手里的自有资金,蒋兰兰先期还需要10多万元。她首先想到的是从银行渠道借款,而非叨扰亲友,对她而言,如果不是特别紧急的问题,她不愿意向身边的人伸手。她去了一家当地的商业银行咨询贷款要求,却得知因为自己房贷还没有还清,再次申请银行很可能批不下来。

      犯难之际,一个同样是做生意的朋友向她推荐金融科技平台,告诉她现在很多小微企业主会通过这种方式去获得周转资金,且有的平台额度高,比较能满足需求。蒋兰兰尝试向朋友提到的友信普惠发起借款申请。果然,很快她就通过友信普惠获得了12万元借款。

      蒋兰兰计划,前期,“ZI汐女装”仍然以工厂直接进货为主,挑选时行款式贴自己的品牌标,同时和原创设计师们快速磨合,制定出产品风格、方向。

      7月份,两位相处多年的好友通过投资入股的方式也参与到“ZI汐女装”的日常运营中,三人分工明确,分别负责进货、拍照和做账。这将在很大程度上减小店面的运营压力。

      三人每月会进行利润分配,并在公账上留下一笔钱以为备货打算。开业几个月后,“ZI汐女装”平均每月的进货成本为4000~6000元。

      蒋兰兰预计,与服装单价较低的夏季相比,冬季的进货成本会翻番,大致每月成本要到1万~2万元。2019年6月,“ZI汐女装”的经营收入达到4万元,净利润约为1.8万元。

      蒋兰兰对“ZI汐女装”2019年设定的目标是不亏损。为提升顾客到店率和复购率,蒋兰兰开始调整状态:从被动挑选款式,到主动出击——她会通过微博、抖音等渠道看明星或网红同款服装,及时找工厂订购拿货;培育老用户——她不仅建立起微信群,深度运营消费者,还提供产品包换包退服务;为了扩大销量,她也开始试穿短视频,发在朋友圈和抖音账号上。

      对于加工制造厂,蒋兰兰的规划是,前期,每个新设计款式会小批量生产,大概生产量级在30~40件左右,每一个店面铺10来件,看看市场反馈如何。她的这个想法参考了行业内较为成熟的做法——曾经有一家类似的小工厂,就曾因一件设计新颖的休闲冬装产品,很快就获得市场亲睐,短短两个月的销量就超过6000件,甚至还吸引外地的同行前来采购。

      在设计上,如何更快响应市场需求,设计时尚又漂亮的女装?现在,她手头已经积累了一批设计师,未来将会有偿向他们征集设计作品,将上新频率做到一周上新一至两款,并快速下发到自家工厂流水线进行生产。而线下店面则继续扮演好销售渠道的角色。

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